- 企業想成功，必須有員工的信任和支持[ 2016-11-12 ]
- 我們都看過西游記，西游記中孫悟空大鬧天宮，打敗了所有的天兵天將，但他在西天取經的時候，遇到最大的困難就是打不過許多妖怪，常常去天庭請求支援，最不可思議的是，這些妖怪都是天兵天將的寵物，天庭的神仙最后還要下來收服他們，仔細想想有些矛盾，孫悟空打得過神仙，打不過妖怪，神仙最終要收服妖怪，這是為什么呢？這些天兵天將就好比是給玉皇大帝打工的，下面的妖怪好比是創業者，自己做老板，當然跟打工者不一樣。一般做不大的檔案密集柜經銷商
- 經銷商老板決定公司趨勢[ 2016-11-12 ]
- 很多智能密集柜經銷商做不大，做不強，其最根本的原因不是產品，不是隊伍，不是市場拓展，而是這個公司的老板，有什么樣的老板就做出什么樣的企業，多大的能力做出多大的生意，老板就像天花板，天花板的高度決定你生意的規模，決定了員工的高度，而老板學習和改變的速度決定了企業發展的規模。如果說銷售額不過億，肯定是老板有問題。還有一個重要原因是高管團隊出現的，在中國我們做生意的有兩種現象很突出：第一個是用子弟兵。對于老板來講，子弟兵有
- 打破傳統，尋找差異，密集柜產品方可脫穎而出[ 2016-11-12 ]
- 在產品、營銷、渠道、市場等高度相同的今天，如果不在相同之中找出差異化的突破口，消除各種渠道的相同病例密集柜圣杯就是在而制定“差異化”戰略政策，從而走上差異化品牌建設之路，否則我們的企業極有可能在行業洗牌的浪潮中被清洗出去。病例密集柜企業唯有通過提高產品質量和服務，以優取勝，走自己的中高端品牌路線，才有可能從相同局面中破繭而出。 前期設計研發階段，企業需不斷提高自身的品牌影響力，增強自身產品的原創新穎度，加強產品
- 銷售人員應熟練掌握會計密集架知識[ 2016-11-5 ]
- 銷售人員在為顧客導購時，平時對產品知識掌握的水平就會顯露無疑，每個銷售人員應該把自己要銷售的檔案密集架有關資料熟記于心，一般應該通過如下途徑掌握產品知識。 閱讀公司關于會計密集柜說明書，并盡可能多參加公司的培訓活動，了解自己公司會計密集柜，并和競爭者的產品作比較。在推銷產品時，銷售人員不僅要深入了解自己的會計密集架，而且要了解競爭者的產品，以使自己的產品立于不敗之地。 尋找使用本公司（甚至是競爭對手）產品的顧客，與他
- 以顧客為導向的營銷移動密集柜策略[ 2016-11-3 ]
- 銷售人員在銷售移動密集柜的時候，必須真正理解顧客的需求，并把顧客的需求看成是自己的需求。并確定最有可能購買自己產品的潛在顧客。為此，導購員須對行業、公司、產品和競爭對手進行徹底的研究。 將自己移動密集柜的所有特性和帶來的利益列一張清單，移動密集柜的特點無論多么微不足道，都不應該忽略。有時，產品之間最微小的差別，可能成為決定成敗的關鍵因素。最重要的是，差別是由顧客評價的，而不是由銷售人員評價的，在銷售人員看來很細微的差
- 移動密集柜的營銷需要正規培訓[ 2016-10-29 ]
- 中國移動密集柜行業在過去幾年的高速發展中，給中國移動密集柜行業帶來了巨大的商機，過去幾年，對中國移動密集柜廠家來說，做好移動密集柜經營最重要的是在擴張中贏取財富；然而，隨著金融危機的來臨，世界經濟狀況的持續下滑，中國經濟受創嚴重，中國移動密集柜廠家不得不重新調整思路，在經營能力的綜合提升上尋找新的競爭力，由此，對于移動密集柜營銷培訓的需求在進一步加大，但是，令眾多移動密集柜困惑的是，在中國蓬勃發展的培訓市場上，真正能
- 檔案密集柜店需要自己特色吸引客戶[ 2016-10-29 ]
- 密集柜店是智能密集柜等產品與消費者直接見面的地方，是智能密集柜銷售的第一陣地。在各通路環節中，密集柜店也是智能密集柜企業決戰的最后戰場。然而在中國家具市場上，大多數密集柜店仍然停留在粗放的經營管理階段，開店成本不斷上升，店內銷量卻日漸下滑。特別在金融危機下，如何增加密集柜店的銷售量，已經成為各家具營銷經理們日思 夜想的問題。自全球金融危機暴發以來，對智能密集柜企業影響最大的莫過于專業的外貿型智能密集柜企業。幾乎
- 構建檔案密集柜差異化核心競爭力 最有效增加銷售的三個方法：[ 2016-10-22 ]
- 1）增加檔案密集柜客戶數目；2）增加檔案密集柜客戶單筆交易額；3）增加檔案密集柜客戶回頭交易數目。
- 特種密集柜銷售人員需要策略[ 2016-10-22 ]
- 1、 尋找榜樣，認真模仿。研究模仿優秀特種密集柜銷售代表的行為和策略，并不斷實施；2、 刻苦學習，勤加背誦。應該熟悉產品知識，特種密集柜特點和實際用途欣賞，導鉤溝通和談判技巧，特別是導購的話語應結合場景。3、 充分利用銷售日記，提升銷售業績。營業日記包括：1） 客戶的基本情況，客戶的姓名和電話；2） 顧客需求信息，顧客所性訂購的特種密集柜型號；3） 顧客跟進情況，記錄我們電話跟進的時間和情況；4） 訂購情況及原因，通
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